濰坊華光精工設備有限公司（下稱華光精工）是大的短版快印設備生產企業(yè)，占地8萬平方米，現(xiàn)有員工800余人，其中工程技術人員占30％，年產小型單、雙、多色自動膠印機2000多臺。在第四屆中國印刷新技術專題展覽會上，記者采訪了華光精工市場本部田莉。

　　異軍突起

　　田莉介紹，華光精工有著輝煌的歷史，其前身是濰坊錄音機公司，專做錄音機機芯，為國有大二型企業(yè)。員工素質較高，60％具有大中專學歷；加工設備精良，技術實力雄厚。

　　1991年，華光精工開始轉產小型D81系列膠印機，獲得了巨大的成功，產品供不應求，不衰。其間，他們乘勝前進，努力提高設備運轉的精度、可靠性和自動化程度。

　　華光精工能有今天，董事長兼總孫同江功不可沒。在他的帶領下，華光人以推動國內短版快印技術為己任，重點抓了小型印刷設備的研發(fā)。2000年，公司改制以后，董事會研究的*件事，就是上52幅面多色膠印機。

　　2001年，華光精工成功推出了這款設備，打破了進口設備一統(tǒng)天下的局面，被評為當年國內印刷行業(yè)的“十件大事”之一。2005年，華光精工與世界印機制造行業(yè)的*——德國高寶（KBA）公司合作，研制成功HG－Peformer466系列膠印機，自去年投放市場以來，產生了轟動效應。

　　產品

　　華光精工的主要產品有：

　　印刷機械：HG452高性能四色膠印機、HG52系列單（雙）色膠印機、WF47（S）－NP多功能膠印機、WF47系列六開單（雙）色膠印機、WF62四開經濟型膠印機、D81系列八開單（雙）色膠印機等。產品適用于機關、企（事）業(yè)單位的辦公印刷，以及公司簡介、廣告樣本、商業(yè)畫冊、掛歷、賀卡、請柬、票據(jù)、服裝標牌等的快速商業(yè)印刷，是電子出版系統(tǒng)理想的配套設備。

　　四色小幅面膠印機現(xiàn)已成為華光精工的主導產品，其設計理念、技術水平均可與進口同類設備相媲美；印品套印準確，網點清晰，墨色均勻，有多項指標*。
印后設備：集配頁、折頁、裝訂、裁切于一體的BMA3系列印后自動化處理生產線，BMS－A印后騎馬裝訂聯(lián)動線，F(xiàn)35系列折頁機等。

　　實力雄厚

　　華光精工的技改、研發(fā)有著雄厚的實力。目前，產品開發(fā)設計已實現(xiàn)電腦化，具有資源共享的內部局域網，采用*的CEP軟件、3維設計軟件和項目管理軟件等。公司擁有加工中心、三座標測量儀等*設備300余臺（套），產品的關鍵零部件都是自己生產的，為技改、研發(fā)，確保產品質量提供了可靠保證。

　　公司購置了*的加工設備，用于墻板、輥筒、凸輪等關鍵零部件的制造。為使HG52膠印機墻板加工達到*，公司建成了一條HG52膠印機墻板柔性加工線。墻板的一系列高精度孔隙、基準邊、成孔、螺紋孔等的加工，都可以高質量、率地完成。

　　HG52系列膠印機的生產線，采用上的運行模式，大大提高了裝配效率，確保了產品質量。

　　開拓市場

　　近幾年來，華光精工的產品深受印刷企業(yè)歡迎，重復選購華光精工產品的客戶越來越多。zui多的買了7臺，買3臺以上的很普遍。以往，做出口生意的溫州印刷人，不敢用國產設備，現(xiàn)在卻搶著購買華光精工的膠印機，有的客戶還一買數(shù)臺，享受了*。

　　目前，華光精工膠印機的銷量每年以60％的速度增長。2006年，僅HG52多色膠印機的銷售額就達到1.3億元。今年4月，在東莞舉辦的首屆中國（廣東）印刷技術展覽會上，他們簽了6000多萬元的合同。此前，他們已經簽了7000萬元；此后，在5月～6月間，他們又簽了5000萬元，預計今年的銷售總額將達到2.5億元左右。

　　HB52系列膠印機，今年的生產任務已經排滿。HG－Peformer66系列膠印機，交貨期已預訂到明年2月。即使是月產15臺的HG452B系列膠印機，zui早也要兩個月之后才能交貨。

　　HG452－Ⅱ膠印機是目前國內52幅面的*配置，質量和性能可與進口設備相媲美，價格卻只是后者的1/3，深受國內外客戶的青睞。目前，華光精工正在努力擴大生產規(guī)模，以緩解供需矛盾。

　　本次展會的*天，華光精工就預售了4臺設備。一位南京的客戶簽了900萬元的合同；某國外代理商帶著他們國家的印刷，把展會看了個遍，zui后選中了HG452－Ⅱ膠印機，簽訂了連續(xù)供貨合同，并當場交了定金。本次展會的總成交額預計將突破3000萬元。

　　現(xiàn)在，華光精工的產品在國內有300多家用戶，并遠銷葡萄牙、俄羅斯、烏克蘭、尼日利亞、敘利亞、伊朗、巴基斯坦、新加坡、菲律賓、巴西、阿根廷、墨西哥等20多個國家。出口量很大，每個月都有四五個集裝箱。

　　服務周到

　　“產品質量好，性價比高，服務周到”是華光精工在市場競爭中穩(wěn)操勝券的法寶。
華光精工的市場本部，下設*、銷售部（負責國內銷售）、市場管理部、市場服務部。他們對，實行分片包干。

　　為解除用戶的后顧之憂，華光精工在國內建立了完善的網絡。擁有一支技術精良、反應迅速的售后服務隊伍。公司設有，隨時與用戶溝通，答疑解惑。
目前，華光精工的售后服務人員雖然只有20多名，卻承擔著每月十幾臺設備的安裝調試，以及全國各地300多臺設備的維修。能做到這一點，一方面憑借員工們過硬的技術和吃苦耐勞的精神，另一方面也有賴于設備質量的可靠性。

　　華光精工注重對銷售人員進行培訓，以增強他們的業(yè)務技能和服務意識。市場本部制定了詳盡的服務守則，對照檢查，嚴格考核。造就了一支樂于奉獻，能打硬仗的團隊，這支隊伍為企業(yè)的發(fā)展立下了汗馬功勞。

　　科學管理

　　目前，華光精工的重點產品通過了國家印刷機械質量監(jiān)督檢驗中心的檢測、省級新產品鑒定、ISO9001:2000質量管理體系認證及歐盟CE認證。公司引進了ERP管理系統(tǒng)，實施了6S現(xiàn)場管理，建立了科學的質量管理體系。加強了原材料、零部件進廠，成品出廠等環(huán)節(jié)的質量監(jiān)控。

　　華光精工很少人才流失。而且，由于他們尊重知識、重用和培養(yǎng)人才，一些行業(yè)精英紛至沓來，使華光精工不斷發(fā)展壯大。

　　作為國內印刷機械行業(yè)的*，華光精工把目標瞄向*水平。能夠為國內廣大中小企業(yè)提供性能優(yōu)良、價格低廉的設備，振興民族工業(yè)，他們感到很自豪也很欣慰。

　　今年4月11日，華光精工被評為“‘慧聰杯2006中國印刷業(yè)*0’國內品牌”，董事長孫同江被評為“‘慧聰杯2006中國印刷業(yè)*0’風云人物”。

　　不久，華光精工將遷入工業(yè)園區(qū)，屆時，將擁有16條現(xiàn)代化的流水線，月產膠印機40多臺。華光人將繼續(xù)努力，打造*品牌，以更的產品和服務回報廣大客戶的支持與厚愛。