當(dāng)日的一幕歷歷在目，仿佛就發(fā)生在昨天。

　　會(huì)有一個(gè)公正的、翔實(shí)的文本去總結(jié)，自2008年9月以來，在中國(guó)企業(yè)中發(fā)生的一切，慌亂或沉穩(wěn)；前進(jìn)或潰敗；強(qiáng)趨弱，弱趨強(qiáng)，或強(qiáng)趨更強(qiáng)。

　　上海電氣化

　　上海電氣集團(tuán)以15億美元并購(gòu)美國(guó)高斯已經(jīng)塵埃落定。

　　歷*還有類似的一幕，幾年前，上海電氣集團(tuán)旗下的上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“上海電氣印包集團(tuán)”），收購(gòu)了瀕臨破產(chǎn)的日本秋山株式會(huì)社（以下簡(jiǎn)稱“日本秋山”）。

　　日本秋山在雙面印刷技術(shù)。高斯則可生產(chǎn)zui*的高速全自動(dòng)滾筒式膠印設(shè)備，又被視為zui大的卷筒紙膠印機(jī)制造商。

　　目前，上海電氣印包集團(tuán)已經(jīng)擁有了兩個(gè)*的品牌，及其分布在的十幾個(gè)研發(fā)、制造和營(yíng)銷基地。上海電氣集團(tuán)徐建國(guó)對(duì)媒體表示：公司將會(huì)致力于“聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃”，并注意“整合并加強(qiáng)一些地區(qū)的銷售和供應(yīng)能力，優(yōu)化美洲、亞洲和歐洲地區(qū)的印機(jī)制造業(yè)。”

　　不止于此，除了上海亞華是合資企業(yè)外，其旗下子公司上海紫光、上海光華、高斯圖文印刷系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司[注：新成立]、秋山、上海電氣三印均是全資控股，這即2009年3月以來，上海電氣印包集團(tuán)展開的針對(duì)下屬子公司外方股權(quán)的股權(quán)收購(gòu)計(jì)劃的“成果”。目的是“掌握了印刷包裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)的自主發(fā)展方向”。

　　并購(gòu)美國(guó)高斯及一系列股權(quán)計(jì)劃實(shí)施塵埃落定前，上海電氣印包集團(tuán)內(nèi)部避諱此話題。“謹(jǐn)慎”出手之余，還有上海人的“精細(xì)”：該集團(tuán)旗下的高斯、秋山、上海光華、上海紫光、上海亞華、上海申威達(dá)、上海電氣三印均是國(guó)內(nèi)企業(yè)。某上海電氣印包集團(tuán)旗下公司負(fù)責(zé)人，向“我要印”表示：如果無法回到行業(yè)，將會(huì)被集團(tuán)“剝離”。此前，上海申威達(dá)已將虧損的板塊塑料機(jī)械剝離。

　　僅09年11月以來，*胡錦濤、*總理*、*常委會(huì)委員長(zhǎng)吳邦國(guó)視察了上海電氣下屬的基地及集團(tuán)。

　　2008年末，上海電氣資產(chǎn)總額達(dá)到816億元，總產(chǎn)值701億元，營(yíng)業(yè)收入589億元。

　　上海電氣顯赫的政府支持背景及資金實(shí)力等，為上海電氣印包集團(tuán)在通向“化”中掃清需要解決的資金、人才、技術(shù)、品牌障礙。

　　上海電氣的企業(yè)愿景是：打造成一個(gè)具有自主創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展的化大型裝備集團(tuán)。

我們顯然很容易能從上述與上海電氣印包集團(tuán)相關(guān)的動(dòng)作中，找到與其母公司企業(yè)愿景一脈相承的注解。

　　上海電氣印包集團(tuán)的企業(yè)愿景是：“把上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)建設(shè)成為印機(jī)行業(yè)*梯隊(duì)主要成員”。時(shí)間是5年，提出時(shí)間是2009年。

　　2010年5月18-25日，英國(guó)伯明翰，上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)攜亞華的PRO-F106自動(dòng)燙印、模切清廢多功能機(jī)；紫光NOVA12全自動(dòng)騎馬釘聯(lián)動(dòng)線；申威達(dá)FQZK1150M裁切生產(chǎn)線；秋山的MEGA JP4P440雙面八色膠印機(jī)等設(shè)備亮相IPEX。其中，PRO-F106自動(dòng)燙印、模切清廢多功能機(jī)，其燙印和清廢的快速轉(zhuǎn)換、可真正做到燙印、模切和清廢一機(jī)三用，另有自主研發(fā)的燙金控制系統(tǒng)；NOVA12全自動(dòng)騎馬釘聯(lián)動(dòng)線，系由紫光和高斯聯(lián)合展出的產(chǎn)品。該產(chǎn)品的裝訂部分，對(duì)裁切輸入所做的調(diào)整能夠減少印刷準(zhǔn)備時(shí)間，并且設(shè)計(jì)能夠做到快速更換設(shè)備；MEGA JP4P440雙面八色膠印機(jī)zui高印刷速度為18000張/小時(shí)，達(dá)到了上單張紙雙面印刷膠印機(jī)同類產(chǎn)品印刷速度的水平。

　　一體化

　　其中，在董正平看來，“一體化”是“化企業(yè)”的組成：“看看現(xiàn)在的大集團(tuán)，都是擁有自己的銷售渠道的。”董正平所說的“一體化”，包括2010年以來，上海電氣印包集團(tuán)銷售公司已經(jīng)成立并揭牌的廣東、湖北、北京分公司。年內(nèi)，該集團(tuán)還將進(jìn)行另3家分公司的揭牌。

　　“這給客戶帶來了好處：直接給客戶提供了與解決方案，為客戶提供了及時(shí)有效的技術(shù)、服務(wù)、備品備件供應(yīng)——各地的銷售分公司都配備了銷售人員、備品備件。”

　　上海電氣印包集團(tuán)此前在全國(guó)各地并未設(shè)銷售分公司，其旗下子公司在全國(guó)各地的銷售業(yè)務(wù)，主要由各子公司業(yè)務(wù)員加上當(dāng)?shù)馗髯庸窘?jīng)銷商完成；其各子公司業(yè)務(wù)員，彼此間各自為政。

　　上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司早在2009年5月后便已經(jīng)試運(yùn)行，成為該集團(tuán)銷售公司zui早試運(yùn)行的分公司，該分公司整合了集團(tuán)下屬子公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員，目前，上海電氣印包集團(tuán)的產(chǎn)品，除了報(bào)業(yè)輪轉(zhuǎn)設(shè)備，其它的產(chǎn)品均歸屬分公司來管理；北京分公司主要服務(wù)北京、天津周邊地區(qū)。

　　6月2日，該分公司總包沛平接受“我要印”專訪時(shí)，表示：“原來上海光華的一個(gè)銷售員在跑客戶，現(xiàn)在相當(dāng)于5-6個(gè)業(yè)務(wù)員在跑客戶。以前一個(gè)業(yè)務(wù)員，只是推一個(gè)產(chǎn)品或詢問一家企業(yè)的設(shè)備售后情況，現(xiàn)在一個(gè)業(yè)務(wù)員，去一家印刷公司，便可以主推5-6個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)5-6次。”“現(xiàn)在像‘轟炸機(jī)’式地服務(wù)客戶?？蛻舾杏X到，現(xiàn)在每天都有人來，還有備品備件的服務(wù)人員。沒有等客戶提出來問題，我自己主動(dòng)提出來了問題。”

　　包沛平表示：在備品備件庫(kù)建立方面，目前北京分公司的膠印機(jī)易損件現(xiàn)在全部已經(jīng)到，后續(xù)的裝訂機(jī)械將全部備齊。zui終達(dá)到更加貼近所市場(chǎng)服務(wù)的目的。

　　包沛平稱：“zui終我們要通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的控制，通過強(qiáng)化服務(wù)來（與代理商、客戶等）共贏市場(chǎng)。”

　　那么，“對(duì)市場(chǎng)的控制”，會(huì)否剝奪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的利益？包沛平強(qiáng)調(diào)代理商“也有惰性”。其所觀察到的惰性，也隱藏著該集團(tuán)對(duì)于擴(kuò)大*，（與代理商）共同做大市場(chǎng)的期待：“有的代理商什么產(chǎn)品都做，有的只做一種。代理商也有惰性。我們通過銷售公司這種模式，自己跑市場(chǎng)透，逼著代理商要不停給我信息。逼著他做。”

　　“一旦當(dāng)?shù)劁N售員和代理商的利益發(fā)生沖突。如果是針對(duì)同一個(gè)客戶，我首先問代理商，你有無‘報(bào)備’？zui終客戶由誰簽，讓客戶來選擇。”

　　包沛平還解釋了“直銷”和代理商銷售的關(guān)系：“我希望代理商開拓我不知道的客戶。”“代理商沒有跑到的角落，我們要去跑。哪塊區(qū)域印刷廠多，我就去開拓市場(chǎng)，后面還是給他（代理商）做。之前他不做，肯定我直銷。”

　　該分公司辦公地址已從市區(qū)移至北京義莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，“那里大的印刷企業(yè)多”、“客戶在哪里，我就將公司開到哪里”。包沛平說道。

　　6月2日舉行的上海電氣印包集團(tuán)新聞發(fā)布會(huì)上，上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司4人管理團(tuán)隊(duì)亮相于媒體。目前，該分公司管理人員及普通員工均為上海人。

　　上海電氣印包集團(tuán)旗下員工有幾千人，員工多數(shù)是上海人。其旗下的子公司，多數(shù)歷史悠久，有的達(dá)60多年，有的達(dá)90年多年。

　　全國(guó)各地，遍布著一個(gè)龐大的上海電氣印包集團(tuán)子公司的銷售人員群體，他們常年在外，往往一年有超過1/2的時(shí)間在外面跑業(yè)務(wù)，有的某區(qū)域的駐地銷售人員在當(dāng)?shù)厝⒘讼眿D。

　　這些“在外漂蕩”的銷售人員，駐扎某城市，有時(shí)一呆就是十幾年?？粗械挠∷S老總從普通的技術(shù)工人成為老總；看著有的印刷企業(yè)從小作坊成長(zhǎng)到年銷售額幾千萬上億的大型印刷企業(yè)。

　　包沛平表示了他的隱憂，目前北京分公司都是上海人，并非“長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)”。“逢年過節(jié)，難免會(huì)回去。”

　　他提出了一種設(shè)想，未來的銷售人員，也會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)“屬地化”，即招聘在語言和環(huán)境、文化熟悉上具備優(yōu)勢(shì)的北京當(dāng)?shù)厝?，通過1-2年的培訓(xùn)，讓他們具備上海總部銷售人員的素質(zhì)，而*分公司的人員可到其它分公司擔(dān)任管理人員。

　　“通過銷售分公司的模式，為印刷集團(tuán)的集中采購(gòu)，協(xié)調(diào)與各個(gè)代理商的關(guān)系，保證市場(chǎng)穩(wěn)定有序的發(fā)展奠定基礎(chǔ)”。“ 銷售分公司為考核平臺(tái)，負(fù)責(zé)實(shí)施綜合考核。”包沛平補(bǔ)充說道。

　　“一年下來，當(dāng)?shù)氐匿N售收入，同比增長(zhǎng)了30%——這種模式被證明是正確的。”
　　
　　環(huán)保化


　　董正平向“我要印”表示：“低碳經(jīng)濟(jì)”是他近期思考得多的一個(gè)問題：“我們?cè)O(shè)備研發(fā)的方向，是提高印刷包裝廠生產(chǎn)的自動(dòng)化程度、降低廢料，達(dá)到循環(huán)利用的目的；降低動(dòng)力，減少水、電，提率。”

　　“例如，光華的BT40系列膠印機(jī)，從薄紙到厚紙都具有良好的適應(yīng)性，特別適合承印600克以下的厚紙印刷，如賀卡、再生紙等。而紙張是樹木，用再生紙可以大大提升資源的利用率”……

　　北京，6月2-4日，上海電氣印包集團(tuán)攜旗下，光華BT440膠印機(jī)、光華PZ5740四開五色平板膠印機(jī)（等3臺(tái)設(shè)備）；亞華EXCEL-C自動(dòng)模切機(jī)、亞華ZH1000B自動(dòng)糊盒機(jī)（等7臺(tái)設(shè)備）；申威達(dá)裁切生產(chǎn)線；上海電氣集團(tuán)印刷包裝機(jī)械有限公司三?。ㄒ韵潞?jiǎn)稱“上海電氣三印”）的WPT全自動(dòng)?；剞D(zhuǎn)滾筒式平型網(wǎng)板印刷機(jī)等產(chǎn)（新）品亮相舉行的CHIPF。

　　上海電氣印包集團(tuán)技開中心總郭海祥，在CHIPF舉行的新聞發(fā)布會(huì)上表示：“通過我們這次的展示，能夠讓業(yè)界看出我們上海電氣印包集團(tuán)在包裝市場(chǎng)的決心和準(zhǔn)備。”

　　“以前參展，集團(tuán)更多側(cè)重于印刷技術(shù)的設(shè)備展示。這次與我們展覽會(huì)的主題‘環(huán)保’緊緊相扣；緊扣包裝產(chǎn)業(yè)的主題，展示我們的技術(shù)和產(chǎn)品。無論是從產(chǎn)品的類型還是從產(chǎn)品的布局，都突出了包裝用戶的解決方案。”

　　“這次突出了我們針對(duì)包裝用戶的解決方案，側(cè)重于包裝設(shè)備技術(shù)的改進(jìn)和展示。產(chǎn)品中，既有適合薄紙印刷的商業(yè)包裝印刷設(shè)備，Jp2+2，BT40設(shè)備，借用秋山技術(shù)，還有老款設(shè)備作了很多改進(jìn)，4色的PZ5740，適合包裝用的產(chǎn)品。”

　　“亞華公司展出了zui近兩年來在包裝用戶開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品，組成了兩條包裝生產(chǎn)線：寬幅的、適合瓦楞印刷的模切機(jī)、糊盒機(jī)，MW1450自動(dòng)模切機(jī)作了技術(shù)改進(jìn)，和1米8的寬幅的糊盒機(jī)ZH1800自動(dòng)糊箱機(jī)，組成了彩盒包裝生產(chǎn)線。對(duì)應(yīng)的1020（EC-102自動(dòng)模切機(jī)）模切機(jī)、燙金機(jī)（EF-92自動(dòng)燙印模切機(jī)）及糊盒機(jī)（ZH800B自動(dòng)糊盒機(jī)），組成瓦楞包裝生產(chǎn)線。”“還有申威達(dá)的全自動(dòng)裁切線，可以提高生產(chǎn)效率、提高勞動(dòng)強(qiáng)度。”

　　其中，上海電氣印包集團(tuán)印后包裝設(shè)備zui重要的承載公司，上海亞華公司，以7臺(tái)設(shè)備的規(guī)模亮相CHIPF，成為該司建司以來參展力度zui大的一屆。除以上兩條生產(chǎn)線外，上海亞華公司董事、副總范斐然還向“我要印”透露，2010年下半年還將重點(diǎn)推出針對(duì)卷筒紙的包裝線，該生產(chǎn)線能夠連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，符合低碳經(jīng)濟(jì)的要求。

　　郭海祥還透露：“集團(tuán)將按照包裝產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保的方向進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。2010年，集團(tuán)相當(dāng)部分產(chǎn)品科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)，是投入到包裝產(chǎn)品的研發(fā)上。”

　　歷時(shí)兩月制作的上海電氣印包集團(tuán)企業(yè)內(nèi)刊《綠色夢(mèng)想》也同時(shí)亮相CHIPF，向業(yè)界集中闡述集團(tuán)的綠色包裝印刷解決方案，包括單張紙膠印機(jī)系列產(chǎn)品、柔版印刷機(jī)系列產(chǎn)品、絲網(wǎng)印機(jī)系列產(chǎn)品、圓壓圓模切系列產(chǎn)品、紙張裁切線等；《綠色夢(mèng)想》還將集團(tuán)客戶中，印刷包裝大宗消費(fèi)類商品（包括煙酒、食品飲料、茶葉、美容護(hù)膚和陶瓷貼花等）客戶的節(jié)能減排經(jīng)驗(yàn)，告訴業(yè)界。

　　結(jié)語

　　董正平表示：“并購(gòu)及股權(quán)收購(gòu)；銷售分公司的成立；科技開發(fā)；廠房改造；參加展等，都是按化企業(yè)的要求運(yùn)作。”

　　上海電氣印包集團(tuán)對(duì)于其企業(yè)愿景，還有更為具體的解讀：“上海電氣印包集團(tuán)未來發(fā)展的戰(zhàn)略愿景是，用5年的時(shí)間將集團(tuán)發(fā)展成為具有競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力、具有原創(chuàng)研發(fā)能力和可持續(xù)發(fā)展能力、具有環(huán)保節(jié)能理念和強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的印刷機(jī)械專業(yè)領(lǐng)域里的*企業(yè)”。

　　背景介紹：

　　上海電氣印包集團(tuán)的產(chǎn)品線：該集團(tuán)自主研產(chǎn)銷的產(chǎn)品線，涵蓋印中的單張紙膠印機(jī)、卷筒紙膠印機(jī)、柔版印刷機(jī)、商業(yè)表格印刷機(jī)、絲網(wǎng)印刷機(jī)，直至印后的燙金機(jī)、模切機(jī)、書刊裝訂、裁切設(shè)備、糊盒、糊箱設(shè)備。另外，該集團(tuán)還通過合作的方式，可向業(yè)界提供印前的CTP制版機(jī)。該集團(tuán)產(chǎn)品線基本涵蓋了“印前—印中—印后”印刷生產(chǎn)線的全部主體設(shè)備。