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訪遼寧大族冠華總經(jīng)理劉學智
——劉學智
在國際金融危機肆虐的2009年,大族冠華逆勢發(fā)展,為蕭條中的印機制造業(yè)帶來復蘇的曙光。在遼寧大族冠華國內(nèi)銷售的第1000臺多色機落戶吉林省百菊印務的慶典活動中,記者走訪了公司總經(jīng)理劉學智先生,共話大族冠華的轉(zhuǎn)危為機之道。
瞄準市場 抓住機遇
“印刷業(yè)要過冬了”,這是2009年初劉總對市場的預判,大族冠華在公司戰(zhàn)略上也相應作了保守的規(guī)劃,即銷售目標為300臺多色機。而實際情況卻讓所有人意外,從2009年3月開始大族冠華的產(chǎn)銷便一直處于高速增長期,特別是5月份在北京召開的第七屆北京國際印刷技術展覽會(China Print 2009)上,現(xiàn)場就簽售了100臺多色機。隨后訂單源源不斷,12月更是達到了公司的歷史高點,僅一個月就出廠了50臺設備。截至2009年底,產(chǎn)銷量已超過380臺,同比增長了35%。縱觀印刷業(yè)整體形勢,國內(nèi)外眾多知名印刷商紛紛遭遇困境,業(yè)績下滑,大量裁員,有的甚至處于倒閉的邊緣,大族冠華的業(yè)績非但沒有下降反而有所增長,主要的原因是劉總帶領大族冠華瞄準市場,迎合市場,在為中小印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級期提供裝備的同時,自身也得到發(fā)展。
“大族冠華不單單是賣設備,我們把客戶當作朋友和伙伴,作為企業(yè)更要深入一線”,劉總這樣介紹說,的確,從2008年開始,劉總在全國作了33場題為“中小印刷廠生存之道”的專題演講,面對當前的經(jīng)濟形勢,與廣大中小印刷廠共同探討如何開展企業(yè)營銷,如何加強管理,如何減少盲目投資,采取何種模式發(fā)展等問題,幫助企業(yè)樹立正確的經(jīng)營觀,并引用大量印刷廠的案例來論述投資成敗,效果非常明顯,場場爆滿,座無虛席。這種有針對性的溝通,贏得了用戶的信賴,使公司與用戶形成了合作伙伴和朋友的關系。在危機環(huán)境中,與很多大型印刷廠活源急劇減少的情況相反,由于成本低,加之中低檔印刷的同質(zhì)化,使得很多中小印刷廠的活源不降反升。飽滿的活源需要添置更多的設備來滿足企業(yè)的發(fā)展,而大族冠華正是滿足了中小印刷廠需要短版、快速、低成本、率的快速印刷設備的需求。大族冠華在2009年抓住了機遇,與廣大的中小印刷企業(yè)共存榮,同發(fā)展。
穩(wěn)抓質(zhì)量 服務用戶
商業(yè)印刷的大勢發(fā)展,也給大族冠華帶來好的機遇,短版、快速、低成本和率是廣大從事商業(yè)印刷的中小印刷廠強烈的需求,也使得用戶對印刷機性能的依賴性提高了,如何抓住機遇給客戶提供穩(wěn)定可靠的設備,這就要求產(chǎn)品在質(zhì)量的穩(wěn)定、上版的速度、印刷的速度,以及縮短中間準備時間等方面下足功夫。盡管沒有直接購買國外的技術或與國外企業(yè)合作,但為了提升產(chǎn)品質(zhì)量,多年來大族冠華通過引進海外人才,來不斷汲取海外新的綜合制造技術并加以改進。劉總介紹說,目前冠華的設備全部采用自動上版機構,自動化程度高,可以做到一小時內(nèi)換3套版,冠華的客戶之一濰坊東泰印刷廠,更是創(chuàng)造了一天兩班印刷120套版的高紀錄。隨著包裝印刷中的短版小包裝印刷業(yè)務逐漸增多,大族又與德國公司合作,生產(chǎn)一款面向小包裝領域高速度可達15000的設備,可印0.6mm的厚紙。這款產(chǎn)品預計在2010年投放市場。大族冠華還將分別與德國、英國等公司合作生產(chǎn)印后聯(lián)動線和CTP產(chǎn)品。
為了讓用戶使用冠華設備能夠“買得起,放心用,能賺錢”,公司與營口市銀行合作,幫助中小企業(yè)解決融資的難題。公司還投資建立了隨叫隨到的售后服務體系,即110售后服務中心,保證客戶沒有任何后顧之憂。“這些投資都是值得的,冠華的理念就是做廣大中小印刷廠的可靠合作伙伴。”
規(guī)模發(fā)展 前景無限
新年伊始,大族冠華喜事連連,公司在遼寧(營口)沿海產(chǎn)業(yè)基地占地10萬平方米的新廠即將落成。公司將于2010年上半年完成整體搬遷。新廠采用地熱供暖與太陽能技術,是一個節(jié)能環(huán)保綠色低碳的現(xiàn)代化工廠。據(jù)悉,新廠主要用于印刷機械的制造,產(chǎn)品以47、52、56、66等多色印刷機為主,兼顧小包裝和商業(yè)快印兩個系列。公司在營口還將建立面向印刷前端和后端的生產(chǎn)基地,用于生產(chǎn)大幅面的影像機、CTP和印后聯(lián)動線,產(chǎn)品將涵蓋印前、印中、印后全系列產(chǎn)品。
做“世界上有影響力的快速印刷集成供應商”,是大族冠華的企業(yè)愿景,在劉學智總經(jīng)理的帶領下,這個愿景正在變?yōu)楝F(xiàn)實。
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