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　　印刷的報(bào)價(jià)公式
　　
　　通常算紙價(jià)公式：長×寬×克數(shù)×噸價(jià)×印數(shù)×開數(shù)+10%損耗=紙總價(jià)
　　
　　如：印5000張大16開，用157克紙，紙噸價(jià)7300元=紙價(jià)418.19元，
　　
　　可能你還不太明白印刷常用術(shù)語，請學(xué)一下印刷術(shù)語就不難了。
　　
　　1．長和寬-印刷行業(yè)-是指一張大紙的尺寸，它分大度紙和正度紙兩種常見規(guī)格：大度紙通常說法叫A3、A4、A5紙，就是大8開、大16開、大32開，正度紙通常說法叫B3、B4、B5紙，是正8開、正16開、正32開。這就是一張全開紙分成幾份而已。
　　
　　2．克數(shù)是指1米寬×1米長，用稱稱的重量叫克數(shù)，也叫重量。
　　
　　3．噸價(jià)是指紙1噸重量的價(jià)格，1噸（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），
　　
　　4．印數(shù)也叫印件，是指你印刷需要印的數(shù)量。
　　
　　5．開數(shù)也叫規(guī)格，是指一張大紙（也叫全張紙）開幾份。
　　
　　6．損耗也叫補(bǔ)紙，是指在印刷過程中增加的數(shù)量，讓印刷過程中損耗，如不然就保證不了交貨數(shù)量。
　　
　　當(dāng)您學(xué)會(huì)這六個(gè)印刷計(jì)算紙價(jià)術(shù)語后就不難計(jì)算紙價(jià)了。
　　
　　第二步：學(xué)會(huì)計(jì)算開機(jī)費(fèi)
　　
　　計(jì)算公式很簡單，只要記著以下幾種機(jī)型的開機(jī)費(fèi)就可以了
　　
　　全開膠印機(jī)：全新機(jī)1500元的起印費(fèi)印5令紙以下（廣州價(jià)）
　　
　　90年代機(jī)1200元的起印費(fèi)印5令紙以下（廣州價(jià)）
　　
　　80年代機(jī)1000元的起印費(fèi)印5令紙以下（廣州價(jià)）
　　
　　對開膠印機(jī)：全新機(jī)800元的起印費(fèi)印3令紙以下（廣州價(jià)）
　　
　　90年代機(jī)700元的起印費(fèi)印3令紙以下（廣州價(jià)）
　　
　　80年代機(jī)600元的起印費(fèi)印3令紙以下（廣州價(jià)）
　　
　　四開膠印機(jī)：全新機(jī)700元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價(jià)）
　　
　　90年代機(jī)600元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價(jià)）
　　
　　80年代機(jī)500元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價(jià)）
　　
　　六開膠印機(jī)：全新機(jī)500元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價(jià)）
　　
　　90年代機(jī)—400元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價(jià)）
　　
　　80年代機(jī)—300元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價(jià)）
　　
　　以上各種機(jī)型印刷起-版-費(fèi)不是固定不變的，你可打問印刷廠家是多少、多問問幾家不吃虧，包括紙的噸價(jià)也要多問幾家。
　　
　　第三步：按色令計(jì)價(jià)公式
　　
　　印件數(shù)量÷開數(shù)÷500張=令數(shù)×印色價(jià)×色數(shù)=總印刷費(fèi)
　　
　　例如：500000張宣傳單張，規(guī)格大16開（210×285mm），4+4，色令價(jià)22元，問印刷費(fèi)是多少錢？
　　
　　套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元
　　
　　解：500000是印數(shù)÷6開（是規(guī)格）÷500張（是一令紙的張數(shù)）×22元（是一個(gè)顏色22元）×4+4（是指正面四個(gè)顏色，反而四個(gè)顏色）
　　
　　在這你又要學(xué)一下印刷術(shù)語了
　　
　　1．膠印機(jī)：是指印刷品上的文字、圖案通過膠皮印刷紙張上的圖案文字叫膠印，。
　　
　　2．機(jī)型：是指全開機(jī)、對開機(jī)、四、六、八開機(jī)，印刷?
　　
　　3．開機(jī)費(fèi)：也叫起印費(fèi)或起-版-費(fèi)。是指印刷企業(yè)zui底費(fèi)用，它包括電費(fèi)、工人工資、曬-版-、拼-版-耗材等一切開支費(fèi)用和盈利在內(nèi)，叫開機(jī)費(fèi)
　　
　　4．開機(jī)費(fèi)zui高印刷數(shù)量是多少？是指開一次機(jī)zui多印刷數(shù)量，這要根據(jù)印刷企業(yè)情況而定，請?jiān)谟∷⑶按騿栆幌缕鹩×顢?shù)是多少令，建議多問幾家就能將印刷品價(jià)降下來。
　　
　　5．色令價(jià)：是指印刷品的顏色。通常彩印圖案是4種顏色（蘭、紅、黃、黑），雙面印刷就是8個(gè)顏色。
　　
　　6．4+4是印刷將兩面印色相加叫4+4。3+14+34+2……
　　
　　請您把這六個(gè)術(shù)語記熟后就不難計(jì)算開機(jī)費(fèi)了，記著數(shù)量少用開機(jī)費(fèi)計(jì)算，數(shù)量大用色令計(jì)算印刷費(fèi)。
　　
　　第四步：印前設(shè)計(jì)費(fèi)、制作費(fèi)、菲林、打樣、拍照
　　
　　1．什么叫設(shè)計(jì)費(fèi)：是你只提供設(shè)想和要求讓設(shè)計(jì)工程師設(shè)計(jì)，由設(shè)計(jì)師收集資料。如：照片、圖案、印色、方式、格式等讓你滿意的作品叫設(shè)計(jì)。
　　
　　2．什么叫制作費(fèi)：是指你讓原樣復(fù)制成現(xiàn)有的樣品叫制作。
　　
　　3．菲林：也叫膠片、底片，是印刷*的基本資料。
　　
　　4．打樣：也叫印樣、樣品、色樣是給印刷企業(yè)的一份印刷樣板，按樣印刷而已。
　　
　　5．拍照：是指你印刷產(chǎn)品樣時(shí)，需要到現(xiàn)場進(jìn)行拍攝產(chǎn)品照片或風(fēng)景、人物等照片，通過設(shè)計(jì)師輸入電腦進(jìn)行產(chǎn)品樣編輯設(shè)計(jì)。
　　
　　當(dāng)您了解印前術(shù)語后，就不難計(jì)算費(fèi)用了，下面提供幾種報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)：
　　
　　1．設(shè)計(jì)費(fèi)：16開一面（叫一個(gè)P，也叫頁），100-250元（廣州）
　　
　　8開×2，32開÷2，這不再多算了。
　　
　　2．制作費(fèi)：16開一面（一個(gè)P或一頁）80元-200元（廣州）
　　
　　3．菲林費(fèi)：16開一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分單黑式或國產(chǎn)膠片
　　
　　和進(jìn)口膠片等所以價(jià)格不統(tǒng)一。
　　
　　4．打樣：16開打樣：四色樣10-20元，這是zui常見的價(jià)格。
　　
　　5．專色打樣：16開單色打樣：60-100元。
　　
　　6．拍產(chǎn)品照：數(shù)碼相機(jī)：10-30元一張，正片拍照30-60元一張。
　　
　　以上六種價(jià)：請多打詢問廠商，就能節(jié)省費(fèi)用。
　　
　　第五步：印后報(bào)價(jià)是zui難的報(bào)價(jià)：
　　
　　分段記、分段學(xué)，我要把各種市場常見價(jià)格列表供你參考。
　　
　　下面是一些技巧：
　　
　　技巧：
　　
　?。?）.認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。
　　
　?。?）.仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
　　
　?。?）.用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。
　　
　?。?）.報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高（指不高出客戶心理價(jià)）
　　
　　價(jià)不低（指低出同行價(jià)）。
　　
　?。?）.講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。
　　
　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些*.良好條件讓對方接受你所報(bào)價(jià)。
　　
　　風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感
　　
　　（7）.語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
　　
　　4.校稿和交貨技巧：
　　
　　（1）.校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。
　　
　?。?）.交貨時(shí)分散客戶注意力（產(chǎn)品不足之處）以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。
　　
　　5.收定金和貨款技巧：
　　
　　（1）.向客戶講明定金原因：
　　
　　A.打稿.打樣.投資成本
　　
　　B.讓客戶有誠意
　　
　　C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。
　　
　?。?）.貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單（送貨單），然后再向客戶提供收款憑證，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
　　
　　多講我們的難點(diǎn)，少講對方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。
　　
　　實(shí)在因其它原因不能付款，讓對方*簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。
　　
　　6.過錯(cuò)和質(zhì)量有問題如何處理：
　　
　?。?）.對方過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。
　　
　?。?）.我方過錯(cuò)，能讓對方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。
　　
　　10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？
　　
　　定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。
　　
　　例：8開上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
　　
　　4開上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm
　　
　　對開上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm
　　
　　拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。
　　
　　11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？
　　
　　開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。
　　
　　打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。
　　
　　印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。
　　
　　12.怎樣算開機(jī)費(fèi)？
　　
　　定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi)
　　
　　雙色四開印刷機(jī)為500元—800元/1萬張16開
　　
　　雙色對開印刷機(jī)為800—1200元/1萬張16開
　　
　　四色對開印刷機(jī)為1000—1500元/1萬張16開
　　
　　單色機(jī)：
　　
　　四開機(jī)：100元—200元1張板/1萬張16開
　　
　　六開機(jī)：50—100元1張板/1萬張16開
　　
　　八開機(jī)：50—80元1張板/1萬張16開
　　
　　以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。
　　
　　13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？
　　
　　A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/P包打樣.膠片
　　
　　制作費(fèi)：130—200元/P包打樣.膠片
　　
　　打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元（根據(jù)多少和難度而定）
　　
　　B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：
　　
　　一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P
　　
　　一個(gè)P硫酸紙2.00元/P
　　
　　噴墨打樣：一個(gè)P15—20元
　　
　　C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆
　　
　　14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？
　　
　　A.過塑費(fèi)：
　　
　　光膠對開大0.26;光膠對開正0.23;光膠四開大0.14;光膠四開正0.12;
　　
　　光膠六開大0.14;光膠六開正0.12;光膠八開大0.14;光膠八開正0.12;
　　
　　啞膠對開大0.35;啞膠對開正0.31;啞膠四開大0.15;啞膠四開正0.14;
　　
　　啞膠六開大0.19;啞膠六開正0.17;啞膠八開大0.11;啞膠八開正0.10
　　
　　B.粘信封和文件袋價(jià)格：
　　
　　2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元;9號(hào)封每個(gè)0.025元;
　　
　　手挽袋0.40元/個(gè);加啤板50—80元;文件袋.檔案袋0.15元/個(gè)
　　
　　C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？
　　
　　根據(jù)大小.多少來定價(jià)，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
　　
　　包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折
　　
　　D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)
　　
　　一令紙10—35元（折頁次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià)）
　　
　　E.打號(hào)碼
　　
　　一個(gè)印次0.02—0.03元/印次
　　
　　F.啤工費(fèi)：
　　
　　0.02—0.05元/印次
　　
　　加板費(fèi)30—200元/個(gè)板
　　
　　以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。
　　
　　15.稅率計(jì)算：
　　
　　加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右。
　　
　　總貨款+10%=含稅貨款
　　
　　例：有一客戶印總貨款是8000元+8000*10%=8800為應(yīng)收款。
　　
　　16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：
　　
　　滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口；
　　
　　全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以；
　　
　　對開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī)
　　
　　四開機(jī)和對開機(jī)又分單色.雙色.四色。
　　
　　印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。
　　
　　印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。
　　
　　酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些品樣。
　　
　　印前設(shè)備：
　　
　　膠版發(fā)排機(jī);打樣機(jī);蘋果電腦;彩噴機(jī);激光機(jī)掃描儀等。
　　
　　印后設(shè)備：
　　
　　啤板機(jī);拆頁機(jī);切紙機(jī);燙金機(jī);壓紋機(jī);凸凹機(jī);打碼機(jī);撿聯(lián)機(jī);過塑機(jī);
　　
　　裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。
　　
　　其它印刷設(shè)備：
　　
　　不干膠印刷專業(yè)機(jī);電腦聯(lián)單印刷機(jī);名片機(jī);速印機(jī);復(fù)印機(jī);包裝紙箱印刷機(jī)等。
　　
　　17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些*物品？
　　
　?。?）.各類印刷優(yōu)美樣品。（根據(jù)客戶要求一定帶樣品）
　　
　?。?）.各種印刷紙張樣品。（根據(jù)客戶要求一定帶樣品）
　　
　?。?）.計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。
　　
　?。?）.衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。
　　
　?。?）.稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票（均采用公司印制品）。
　　
　　18.報(bào)價(jià)匯集總公式：
　　
　　綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：
　　
　　先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就*完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。
　　
　　其總報(bào)價(jià)公式是：
　　
　　紙價(jià)+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%（不開票除外）+送貨車費(fèi)（也可不加）=（客戶心理價(jià)）
　　
　　有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，。
　　
　　你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。
　　
　?。?）制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元（可多可少）
　　
　　（2）紙費(fèi)：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元
　　
　?。?）.印后加工：過塑費(fèi)+啤+粘+啤板+運(yùn)費(fèi)
　　
　　0.40×1萬+0.05×1萬+0.05×1萬+1500元+80元
　　
　　400元+500元+500元+1500元+80元=1630元
　　
　?。?）.開機(jī)費(fèi)：2500元
　　
　　合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
　　
　　印刷跟色的注意事項(xiàng)
　　
　　1、對菲林片，注意實(shí)地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每張膠片的邊角線必須*吻合，不花片，沒有劃痕。
　　
　　2、打樣稿一定要仔細(xì)校對，責(zé)任大大滴！
　　
　　3、簽字的時(shí)候注意要求用的紙張、印刷質(zhì)量、交貨時(shí)間、后道工藝要求，不得馬虎！
　　
　　4、跟單。
　　
　　[1]要注意印刷的色度（實(shí)不實(shí)，夠不夠，重了還是輕了主要是對照打樣稿，我在跟單的時(shí)候經(jīng)常這么說，紅打重了，青少了，油墨有點(diǎn)厚……）；
　　
　　[2]對版（就是CMYK的邊角線有沒有對齊，用放大鏡，能看出1、2線的誤差）；
　　
　　[3]注意印刷品淺色部分有沒有明顯的臟點(diǎn)，隨時(shí)要指出來，讓印刷工人擦版子；
　　
　　[4]注意印刷品暗部有沒有出現(xiàn)多余白點(diǎn)，或其它顏色點(diǎn)，隨時(shí)擦除；
　　
　　[5]每印一部分，工人都會(huì)抽幾張出來看樣，你也跟著看，印刷機(jī)跑一段時(shí)間可能會(huì)出現(xiàn)某種顏色跑輕或跑重的現(xiàn)象。
　　
　　菲林片校對注意十一大事項(xiàng)
　　
　　1、校對前檢查所需資料是否完整
　　
　　A、版面／文字／色彩／尺寸（圖紙）資料
　　
　　B、設(shè)計(jì)／制（改）版
　　
　　C、菲林檢驗(yàn)表
　　
　　D、紙箱／商標(biāo)標(biāo)識(shí)卡
　　
　　2、每張軟片有沒有臟
　　
　　3、軟片上面有沒有劃傷的痕跡
　　
　　3、角線有沒有缺少
　　
　　4、版面和文字的正確無誤
　　
　　5、角線和各色版的套印準(zhǔn)確度
　　
　　6、圖案是否完整
　　
　　7、尺寸有沒有問題
　　
　　8、有沒有出血
　　
　　9、各專色版有沒有存在分色錯(cuò)誤
　　
　　10、咬口位及軟片四周有沒有以下內(nèi)容
　　
　　產(chǎn)品名稱（和輸出批次）、尺寸、色標(biāo)、輸出日期、制作人代碼、校色條
　　
　　11、檢查網(wǎng)線角度有沒有重網(wǎng)。