ppzhan訊：在競爭壓力越來越大，尤其是紙張頻繁上漲的宏觀形勢之下書刊印刷，瓦楞紙箱企業(yè)的生存環(huán)境已越來越逼仄。如何突破困境？縱觀經歷了金融危機和紙價飆漲洗禮之后依然生機盎然的強勢企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：一些從環(huán)保角度出發(fā)，注重發(fā)展供應鏈循環(huán)機制的瓦楞紙箱企業(yè)，在大浪淘沙中嶄露頭角。讓我們走進這樣的企業(yè)，去探尋其中的成功奧秘。

　　成功案例一：武漢雅都包裝印刷有限公司

　　武漢雅都包裝印刷有限公司（以下簡稱“雅都”）早單一從事瓦楞紙箱彩印業(yè)務展會，幾年前才決定增設瓦楞紙板事業(yè)部，進軍瓦楞紙板市場。當時，瓦楞紙箱彩印和瓦楞紙板生產行業(yè)都已經步入微利時代，雅都的這一決策其實算不上是突破微利時代的“錦囊妙計”，但是拼版，其卻通過瓦楞紙板生產實踐建立起了以“紙板超市”和“廢紙回收再造體系”為核心的創(chuàng)新商業(yè)模式，成功地突破重圍。

　　所謂“紙板超市”，就是將中小型瓦楞紙箱企業(yè)所需的瓦楞紙板整合起來，將其標準化、編碼化，建立起由各種編碼瓦楞紙板組成的標準紙板超市柯尼卡美能達，是“集中制板、分散制箱”的一種創(chuàng)新表現(xiàn)形式。我們都知道，如果一個中小型瓦楞紙箱企業(yè)既要制板又要制箱，必然需要配備各種定量、品牌的原紙，占用大量資金，同時還要配備相應的庫存管理人員、承擔倉儲過程中的原紙破損等風險。而紙板超市成立后樂凱二膠，中小型瓦楞紙箱企業(yè)可以直接從紙板超市中選購瓦楞紙板，客戶訂單需要哪種瓦楞紙板，就在紙板超市購買哪種紙板，需要多少就購買多少，無須囤貨油墨，而且質量穩(wěn)定，價格也比較優(yōu)惠。可以說紙板超市的成立為湖北地區(qū)瓦楞紙箱企業(yè)提供了一條降低成本、創(chuàng)造效益的專業(yè)化發(fā)展之路。同時，也正是由于雅都通過“紙板超市”與湖北地區(qū)瓦楞紙箱企業(yè)之間建立了良好的供需關系網絡，其“廢紙回收再造體系”才有了建立的基礎。當時，湖北省廢紙回收率僅在30%左右愛克發(fā)，癥結就在于缺乏統(tǒng)一管理的廢紙回收再造體系運行機制，而雅都與湖北地區(qū)大部分瓦楞紙箱企業(yè)都有供需關系，因此也更便于實施廢紙回收再造體系中的各項具體事宜，從而成為湖北地區(qū)具備建立廢紙回收再造體系的條件佳企業(yè)。目前，雅都已在湖北省建成8個廢紙收購站點印刷配件，承擔著每年30萬噸以上廢紙的回收任務，在“低碳”、“環(huán)保”的大形勢下，預計到2014年，雅都的廢紙回收站點將增加到25個，每年可回收廢紙100萬噸。

　　“紙板超市”和“廢紙回收再造體系”的有機結合使雅都形成了囊括“造紙—制板—制箱—回收”整個供應鏈流程的、具有“生命機制”的循環(huán)體系油墨，當再遭遇市場風險時，雅都已經具備了自我調節(jié)和恢復的“生命機能”。

　　成功案例二：天津旭陽企業(yè)集團

　　天津旭陽企業(yè)集團（以下簡稱“旭陽”）以進口木漿和廢紙起家，目前已發(fā)展成具有5家企業(yè)的集團公司，其將傳統(tǒng)的木漿和廢紙進口業(yè)務、瓦楞紙板生產業(yè)務融為一體，摸索出了一條與造紙企業(yè)、瓦楞紙箱企業(yè)互惠互利、聯(lián)合雙贏的康莊大道。

　　在旭陽的理念中，木漿、廢紙等原材料供應商、造紙企業(yè)、瓦楞紙板企業(yè)與瓦楞紙箱企業(yè)并不是相互獨立的個體愛克發(fā)，而是一個有機的循環(huán)系統(tǒng)，彼此之間應互相體諒和配合，才能和諧共生。因此，其利用自身在貿易方面的優(yōu)勢，為造紙企業(yè)提供低價的木漿、廢紙等原材料拼版，同時，堅定不移地推出了制箱環(huán)節(jié)，轉而將延伸業(yè)務的“戰(zhàn)線”鎖定在瓦楞紙板的專業(yè)化生產上。一方面，通過與造紙企業(yè)的業(yè)務關系，旭陽可以爭取到紙價的優(yōu)惠權；另一方面印后工藝，旭陽還可以利用瓦楞紙板生產過程中產生的邊角廢料，將其和進口木漿、廢紙等一并提供給造紙企業(yè)，抵消部分瓦楞紙板的成本。細節(jié)決定成敗，點滴鑄就輝煌。不要小看這些邊角廢料，其在以原紙成本為“生命線”的瓦楞紙板企業(yè)和瓦楞紙箱企業(yè)中檢測系統(tǒng)及儀器，甚至可以成為利潤的主要來源。

　　與雅都類似，旭陽也參透了瓦楞紙箱行業(yè)整個循環(huán)供應體系中的價值鏈，其有機的運作模式，使瓦楞紙板生產能力和利潤都有了大幅提升，同時也為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出了突出貢獻。

　　“利”是企業(yè)追逐的根本數(shù)碼印刷，在大力提倡可規(guī)避風險、獲得效益的多元化發(fā)展策略的基礎上，企業(yè)也不妨從以上兩家企業(yè)的故事里得到啟示，從大家都認為是“舍”的環(huán)保角度出發(fā)，用創(chuàng)新的商業(yè)模式換取具有持久競爭力的“得”。

（來源：科印傳媒《印刷技術》）