【ppzhan摘要】經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不理想直接導(dǎo)致印刷市場(chǎng)的疲軟，加上數(shù)字化印刷以及新媒體的沖擊，傳統(tǒng)印刷成為激蕩大海上的一葉扁舟。而價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑成為它的救命稻草。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，這無(wú)疑是飲鴆止渴。
　　
　　新媒體和數(shù)字印刷各種數(shù)字技術(shù)撲面而來(lái)，印刷企業(yè)在經(jīng)受著來(lái)自四面八方的數(shù)字化的沖擊。很多印刷企業(yè)認(rèn)為自己有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，于是大打價(jià)格戰(zhàn)。
　　
　　那么在大批量活件印刷市場(chǎng)上，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在一定程度上說(shuō)確實(shí)是優(yōu)勢(shì)。*的、高速的印刷設(shè)備，加上聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，印刷全過(guò)程的自動(dòng)化、智能化程度的提高，致使人工成本降低、印刷質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率提高，都會(huì)使印刷成本降低，此時(shí)價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。
　　
　　但若總是這樣，任何一家企業(yè)只要有實(shí)力都會(huì)想方設(shè)法購(gòu)買(mǎi)*的設(shè)備，如此競(jìng)爭(zhēng)下去，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。當(dāng)今，對(duì)于一般的印刷企業(yè)尤其是同質(zhì)化印刷企業(yè)，靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已然到了白熱化。如此發(fā)展下去，好的企業(yè)也會(huì)被拖累，不好的企業(yè)會(huì)渾水摸魚(yú)。
　　
　　價(jià)格戰(zhàn)以前多集中在印刷工價(jià)上，今年亦是如此。但今年跟往年不同的是，有的地方、有的印刷企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，已經(jīng)把工價(jià)降成了負(fù)數(shù)。明明連紙張的價(jià)格都賺不回來(lái)的訂單，居然有幾家企業(yè)在搶?zhuān)愕矛F(xiàn)如今印刷的價(jià)格低得離譜。一位干了數(shù)十年印刷、在廣東八卦嶺開(kāi)廠(chǎng)的印刷老板大嘆：“今年生意難做。”
　　
　　很多企業(yè)靠壓低工價(jià)獲得業(yè)務(wù)，這種做法對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言無(wú)異于“搏傻”，是被市場(chǎng)折磨之后的一種變態(tài)，對(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種煎熬。
　　
　　哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾·波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型告訴我們，行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶(hù)的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這五大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的贏利能力。這個(gè)被稱(chēng)為波特的“五力模型”給了我們一個(gè)很好的啟示，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的定位。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根到底取決于企業(yè)所能為顧客創(chuàng)造的價(jià)值，或者說(shuō)這種價(jià)值是否在競(jìng)爭(zhēng)中落入誰(shuí)的手中。
　　
　　新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司總裁唐駿在其微博中寫(xiě)道：有很多做價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)“菜市場(chǎng)”行業(yè)，那些企業(yè)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格，這樣的競(jìng)爭(zhēng)把整個(gè)行業(yè)做壞。而且有個(gè)特點(diǎn)，都是那些不掙錢(qián)的公司在做價(jià)格戰(zhàn)。
　　
　　價(jià)格戰(zhàn)是低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)方式，是營(yíng)銷(xiāo)手段中低級(jí)的一種手段，損人不利己。一味地降價(jià)并不是什么好事，*看，對(duì)企業(yè)發(fā)展不利，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也沒(méi)有好處。在外部經(jīng)濟(jì)寒冷、內(nèi)需也不給力的當(dāng)下，印刷企業(yè)不妨潛心下來(lái)研究市場(chǎng)，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。試想，有科技含量的企業(yè)是不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的，而能夠給客戶(hù)提供更多價(jià)值、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)打得起價(jià)格戰(zhàn)。
　　
　　今年還有一個(gè)非比尋常之處，一向以?xún)r(jià)格堅(jiān)挺而著稱(chēng)的歐洲設(shè)備，面對(duì)低迷的市場(chǎng)需求也紛紛加入了價(jià)格戰(zhàn)的廝殺，其設(shè)備殺價(jià)的程度讓中國(guó)印機(jī)商瞠目。
　　
　　這種以壓低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取活件的方式，使本就繁重的工作陷入更加尷尬的境遇。對(duì)于有志要將自己的印刷企業(yè)做大做強(qiáng)的中小企業(yè)，不如在以下幾個(gè)方面進(jìn)行合理的改進(jìn)：
　　
　　1.印刷企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)、地域優(yōu)勢(shì)、政策導(dǎo)向等方面，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如：可借助出版單位轉(zhuǎn)企改制之機(jī)，從中找到接洽點(diǎn)。2.探索新技術(shù)是重中之重，尤其現(xiàn)在綠色印刷是行業(yè)趨勢(shì)，眾多政策也正在向這一領(lǐng)域傾斜，一些企業(yè)已經(jīng)抓住這一機(jī)遇，取得綠色認(rèn)證、自主研發(fā)綠色環(huán)保產(chǎn)品并申請(qǐng)，很多企業(yè)已經(jīng)行動(dòng)了，那么你為何不行動(dòng)起來(lái)呢？3.多種印刷方式并存；傳統(tǒng)印刷與數(shù)碼印刷同步發(fā)展，有條件的廠(chǎng)可實(shí)現(xiàn)特種印刷。4.努力挖掘有特色的人才，培養(yǎng)高水平技師?？山柚∷⑿袠I(yè)技能大賽，增強(qiáng)職工的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提高個(gè)人工作積極性，并提高企業(yè)度。5.企業(yè)多邊運(yùn)作，有一些企業(yè)也會(huì)創(chuàng)辦休閑娛樂(lè)會(huì)所，工作之余，與客戶(hù)一同享受生活的樂(lè)趣，比單純談?wù)摴ぷ鞲猩?，同時(shí)增加了客戶(hù)忠誠(chéng)度。6.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；什么都不如質(zhì)量有說(shuō)服力，這是企業(yè)生存的硬性標(biāo)準(zhǔn)。7.創(chuàng)新的企業(yè)管理制度，*的數(shù)字化管理模式；一些企業(yè)利用ERP規(guī)范企業(yè)的績(jī)效考核，提高生產(chǎn)的效率。