【ppzhan摘要】好的產(chǎn)品需要好的包裝。因此，產(chǎn)品包裝不應(yīng)該只是配角，而應(yīng)該擺在和主角同樣重要的位置。林成林總經(jīng)理表示，雖然目前市場競爭十分激烈，但只要產(chǎn)品，就能夠不斷占據(jù)市場，而且包裝產(chǎn)業(yè)的市場前景是十分廣闊的。

       在經(jīng)濟(jì)不景氣和行業(yè)競爭激烈的形勢下，近期，泉州市天辰紙品包裝有限公司一舉投資上千萬元引進(jìn)*的瓦楞紙板生產(chǎn)線和印刷設(shè)備，每月可生產(chǎn)500多萬平方米的瓦楞紙板和紙箱。“我們不怕競爭，怕就怕在沒有市場。”泉州市天辰紙品包裝有限公司總經(jīng)理林成林表示，他們的目標(biāo)非常明確，就是做品牌客戶的供應(yīng)商。

       “近年來，我們在洛江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新投建的廠房正式投產(chǎn)，總投資近1億元。”林成林表示，雖然今年行業(yè)的競爭將更加激烈，但是他相信，在二次創(chuàng)業(yè)的帶動下，作為產(chǎn)品的重要“陪嫁”——包裝產(chǎn)業(yè)仍然有著廣闊的市場前景。

        林成林認(rèn)為現(xiàn)在包裝產(chǎn)業(yè)源頭的競爭就是硬件的競爭。近年來，天辰公司的總硬件投入就達(dá)到近1億元，包括廠房建設(shè)、*工藝流程布局、*設(shè)備的引進(jìn)等。包裝行業(yè)的設(shè)備更新?lián)Q代很快，誰先掌握了*的工藝流程布局，誰就越有可能*行業(yè)前沿。

        因為二次創(chuàng)業(yè)，天辰在硬件投入上，優(yōu)先選擇行業(yè)的設(shè)備，包括中國臺灣明偉集團(tuán)*的紙板生產(chǎn)線、香港煜生包裝機械的四色高速水印機、配套自動粘箱機等。因為天辰服務(wù)的都是行業(yè)的，比如特步、金鹿、九牧、舒華、福馬、冠科等，*的硬件設(shè)備和工藝流程布局，能夠更好地保證品質(zhì)，從而達(dá)到更好的包裝效果，為客戶產(chǎn)品加分。

        林成林說，在他看來，硬件投入是相對容易的，任何一家企業(yè)，只要資金到位，在三年內(nèi)就可以實現(xiàn)買土地、基建、裝修、買設(shè)備等基礎(chǔ)硬件投入，但是對于企業(yè)而言，難就難在軟件的建設(shè)上，特別是人才建設(shè)。一個企業(yè)如何凝聚人心，如何讓大家都朝著一個目標(biāo)前進(jìn)，統(tǒng)一思想，并落實到具體的行動中，這是困難的。

        林成林表示，軟件建設(shè)不是一朝一夕就可以完成的，關(guān)鍵是管理者要先以身作則，然后以點帶面，在整個公司內(nèi)推廣。今年，天辰計劃每個行業(yè)客戶中，選擇一家代表，然后做成這個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，這個標(biāo)準(zhǔn)是天辰的自我標(biāo)準(zhǔn)，一定要比客戶提出的標(biāo)準(zhǔn)高一些，然后再把這些標(biāo)準(zhǔn)落實到每個細(xì)節(jié)中，這樣就能夠為客戶提供更多附加值的服務(wù)。

        目前，包裝行業(yè)迎來了行業(yè)洗牌期，因此競爭更加激烈，所以難免會出現(xiàn)價格戰(zhàn)。在林成林看來，拼價格只是入門而已。而天辰的定位是相對，所以現(xiàn)在考慮的不是如何把價格壓到低，而是如何把質(zhì)量做得更好、品質(zhì)做得更加穩(wěn)定、并為客戶提供更多附加值服務(wù)。只有把這些都做好了，才能真正把客戶的心留住。歸根到底，包裝企業(yè)終比拼的是綜合實力和企業(yè)的內(nèi)部管理能力。只有把品質(zhì)和服務(wù)做好，終才能贏得市場。

        關(guān)于未來包裝行業(yè)的發(fā)展趨，林成林表示他非?？春冒b行業(yè)的未來。一方面是因為包裝行業(yè)是環(huán)保行業(yè)，可以回收再利用；另一方面，從趨勢來看，包裝產(chǎn)業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景，客戶群廣泛。其實，在歐美國家，是非常講究包裝的，包裝和品牌一定是要相互匹配的。包裝不但可以很好地起到保護(hù)產(chǎn)品的作用，還可以在外觀起到為產(chǎn)品加分的功效。因此，產(chǎn)品包裝不應(yīng)該只是配角，而應(yīng)該擺在和主角同樣重要的位置。畢竟，好的產(chǎn)品需要好的包裝。

        林成林認(rèn)為包裝行業(yè)的競爭是服務(wù)的競爭。作為供應(yīng)鏈上的企業(yè)，如何服務(wù)好品牌企業(yè)，一定是公司需要考慮的重點。在他看來，包裝行業(yè)的服務(wù)永無止境。特別是針對客戶“隨時出貨”和“臨時改變”這兩大情況，要有應(yīng)急預(yù)案。

        林成林舉了一個事例，比如，遇到變數(shù)，一個客戶臨時需要出貨，緊急需要預(yù)訂幾個紙箱，而這時公司的生產(chǎn)線都已經(jīng)排滿了，要怎么辦？如果臨時插進(jìn)來，會影響機器的運轉(zhuǎn)以及工人的熟練程度，如果不接這個單，那很可能會影響客人的生產(chǎn)運作。終，我還是決定讓對方臨時插進(jìn)來，先完成急單。林成林表示，他想通過這個事例來表達(dá)一個思想——以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，把客人的需要當(dāng)成我們的目標(biāo)。也只有這樣，我們才能更好地服務(wù)客戶。

        對于早已成為潮流的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，林成林說：“在電子商務(wù)領(lǐng)域，我們計劃兩手抓。一手，我們會配合一些大的電商平臺，比如“家世比”家飾電商，我們就是根據(jù)他們的產(chǎn)品類型，為他們量身定制紙箱；另一手，我們計劃創(chuàng)立自己的電商平臺，并主動設(shè)計一些紙箱的規(guī)格和尺寸，讓需要包裝的電商企業(yè)自己來下單預(yù)訂。我相信，未來，電商領(lǐng)域的包裝一定會迎來井噴期。”